春节期间，在外游子陆续返乡，置业需求显著提升。为把握这一关键营销节点，天水分公司精准锚定前期认购客户较为集中的区域，于对应乡镇集市有序推进为期25天的拓客与贴单宣传工作。分公司立足精准营销，聚焦返乡人群核心置业需求，有效传达楼盘价值，提供专业高效的置业服务，进一步扩大项目宣传覆盖面，提升推广实效。

前期，天水分公司对旗下三个项目的认购客户群体进行了深度复盘与精准画像分析，明确重点拓客区域与目标人群，为本次乡镇行动奠定坚实基础。随后，公司采取“线上预热+线下布点”双轨策略：节前通过本地社群、短视频平台定向推送返乡购房优惠政策，线下组建多支专业销售团队，分批进驻各主要乡镇集市，采取悬挂主题横幅、发放宣传单页、设置专项咨询台等形式，多维度展示项目亮点，全面、细致地向乡镇居民传达楼盘最新动态、产品优势及专属购房优惠政策，使返乡人群直观认知置业利好，切实解答其购房疑问。同时，拓客团队积极对接当地超市、快递驿站、村委党群服务中心等人流密集场所，通过合作设立宣传展架、张贴海报等方式，建立长效宣传点，实现宣传效果的持续扩散，进一步增强了活动影响力与品牌渗透率，为后续客户引流与业绩突破奠定坚实基础。

活动期间，累计覆盖12个乡镇、36个集市，触达返乡人群超1.8万人次；发放定制化宣传单页2万份，收集有效客户信息32组，截止目前已成交2套。下一步，天水分公司将依托本次行动沉淀的客户画像与渠道资源，分批次开展电话邀约、到访礼派发及项目实景直播看房，通过闭环管理，推动意向客户高效转化，切实将春节流量转化为销售动能。

（通讯员：高瑞）